工作和生活中,難免會有需要談判的時候,以期望自己能拿到想要的結果,但這是很有技巧的,其中之一就是學會“讓步效應”。
讓步效應說起來很高級,其實和地攤兒喊價一個道理。
我們先提出一個比我們實際心理預期更高的要求后,極大可能被拒,這時再提出一個同類性質更小的要求,就有更大的概率被對方接受。
是不是和擺地攤賣衣服很像?當有顧客問價的時候,地攤兒老板總是會喊一個高價,然后一步一步降低價格。如果對這些不了解的人,很可能在一兩個回合之后就不在好意思再砍價了。
關于讓步效應,美國心理學家西阿弟尼在1975 年做相關實驗。
實驗分為三組:
第一組:要求被試者長時間做某件事情,被全部拒絕。緊接著,詢問是否統一做另一件事情,只需要很少的時間。
第二組:直接對被試者提出了上述那個較少時間的要求。
第三組:可以在兩種要求中間選擇一個。
結果:他們同意的百分率分別為 50% 、 16.7% 、 25% 。
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好喜歡之前的神級動畫PPT,打開新世界大門
嗯嗯,那是國內的大神做的,很厲害